Sales IQ Plus Assessment

Bài đánh giá năng lực bán hàng giúp bạn biết mình đang mạnh ở đâu và mất khách ở đâu.

Sales IQ Plus Assessment là bài đánh giá gồm 48 câu hỏi, hoàn thành trong khoảng 30 phút, được thiết kế để đo lường mức độ am hiểu và khả năng vận dụng các chiến lược bán hàng cần thiết để chinh phục khách hàng mới, giữ chân khách hàng hiện tại và gia tăng doanh số từ khách hàng hiện có.

Bài đánh giá được đồng phát triển bởi ba chuyên gia bán hàng hàng đầu thế giới:

• Jeffrey Gitomer – tác giả nhiều đầu sách bán hàng bán chạy.

• Jim Cathcart – chuyên gia đào tạo bán hàng và diễn giả quốc tế.

• Dr. Tony Alessandra – chuyên gia về giao tiếp, hành vi và đánh giá năng lực.

• --

• Bài đánh giá sẽ đo lường điều gì?

  Sales IQ Plus đánh giá năng lực của bạn trên 8 nhóm năng lực cốt lõi của một người bán hàng chuyên nghiệp:

  • Chuẩn bị (Preparing) – Bạn có chuẩn bị đủ trước mỗi cuộc gặp khách hàng?

  • Xác định khách hàng mục tiêu (Targeting) – Bạn có đang tiếp cận đúng người, đúng cơ hội?

  • Kết nối (Connecting) – Bạn tạo được sự tin tưởng và thiện cảm nhanh đến đâu?

  • Khám phá nhu cầu (Assessing Needs) – Bạn có thực sự hiểu điều khách hàng cần?

  • Đề xuất giải pháp (Solving Problems) – Bạn bán sản phẩm hay giải quyết vấn đề?

  • Chốt bán (Confirming & Closing) – Bạn có biết cách đưa khách hàng đến quyết định?

  • Gia tăng giá trị (Assuring Value) – Bạn có giúp khách hàng tiếp tục mua và giới thiệu thêm khách hàng mới?

  • Quản trị bản thân (Managing Yourself) – Bạn có duy trì được kỷ luật, thái độ và hiệu suất bán hàng bền vững?

  • --

  • Điểm khác biệt của Sales IQ Plus

    Tình huống thực tế

    Bài test gồm 48 câu hỏi được chọn ngẫu nhiên từ ngân hàng hơn 100 tình huống bán hàng thực tế, vì vậy mỗi lần thực hiện sẽ có sự khác biệt. Điều này giúp kết quả phản ánh đúng năng lực thay vì khả năng ghi nhớ đáp án.

    Không chỉ cho điểm

    Bạn sẽ nhận được bản đồ năng lực bán hàng cá nhân, cho biết:

    • Những năng lực bạn đang làm tốt.

    • Những điểm mù đang khiến bạn mất cơ hội bán hàng.

    • Những kỹ năng cần ưu tiên phát triển để cải thiện doanh số.

    Học ngay sau khi làm bài

    Không chỉ đánh giá, báo cáo còn tích hợp các mini-lesson (bài học ngắn), giúp bạn hiểu vì sao mình chọn đúng hoặc sai và có thể cải thiện ngay sau khi xem kết quả.

    ---

    Sales IQ Plus phù hợp với ai?

    Dành cho nhân viên kinh doanh

    • Muốn biết chính xác mình đang yếu ở bước nào trong quy trình bán hàng.

    • Muốn nâng cao tỷ lệ chốt đơn.

    • Muốn xây dựng lộ trình phát triển năng lực bán hàng một cách bài bản.

    Dành cho Trưởng phòng Kinh doanh và Chủ doanh nghiệp

    • Đánh giá năng lực đội ngũ bán hàng một cách khách quan.

    • Xác định nhu cầu đào tạo thay vì đào tạo theo cảm tính.

    • Tuyển dụng đúng người có tiềm năng bán hàng.

    • Xây dựng kế hoạch phát triển đội ngũ dựa trên dữ liệu thay vì suy đoán.

    • --

    • Bạn sẽ nhận được gì sau khi hoàn thành?

      ✔ Báo cáo đánh giá năng lực bán hàng chi tiết.

      ✔ Điểm số trên từng nhóm năng lực.

      ✔ Phân tích điểm mạnh và điểm cần cải thiện.

      ✔ Gợi ý phát triển phù hợp với từng cá nhân.

      ✔ Cơ sở để xây dựng kế hoạch đào tạo và nâng cao hiệu suất bán hàng.

    • --

    • Hãy bắt đầu bằng việc đo lường

      Bạn không thể cải thiện điều mình chưa đo lường.

      Sales IQ Plus Assessment giúp bạn nhìn thấy rõ năng lực bán hàng hiện tại để biết chính xác bước tiếp theo cần làm là gì.

      Đánh giá đúng hôm nay. Bán hàng tốt hơn ngày mai.