Viết Một Cuốn Sách — Tại Sao Không?

Khi doanh thu chậm lại, đa số DN chọn chạy quảng cáo nhiều hơn.

Nhưng có một cách khác: chậm hơn - ít ồn ào hơn, nhưng tạo niềm tin sâu sắc hơn. Đó là:

VIẾT MỘT CUỐN SÁCH.

Thật vậy.

**

Hãy viết ra điều Bạn thực sự am hiểu về nghề của mình.

Bạn biết đấy, thế giới này có quá nhiều người giỏi hành nghề. Những rất ít người có thể kể lại nghề của họ một cách chân thành và thú vị. Đó là lý do một cuốn "sách nhỏ" đôi khi mạnh hơn cả một chiến dịch marketing lớn.

Không cần 20 trang, 12 trang thôi cũng đủ. Một file PDF - dạng ebook cũng thú vị. Một podcast kể về nghề cũng đủ. Giờ đây thì lại có quá nhiều nền tảng mạng xã hội - chia nhỏ thành các video cũng hay…

Vấn đề không phải là xuất bản. Vấn đề là: Bạn có dám bước ra khỏi vai người bán hàng để trở thành người dẫn đường hay không?

Bạn biết đấy.

Michelin từng làm điều này từ hơn 100 năm trước. Họ là 2 Anh Em nhà bán lốp xe, họ tin rằng người ta đi càng nhiều thì lốp xe càng mòn và họ sẽ bán được nhiều hơn. Thay vì bán lốp xe, họ tạo ra một cuốn cẩm nang du lịch và tặng cho mỗi người lái xe. Khi người ta đi du lịch nhiều hơn, họ bán được nhiều lốp xe hơn. Và rồi…

Và rồi cuốn cẩm nang đó cứ phát triển, tái bản, rồi trở thành một biểu tượng của giới ấm thực toàn cầu.

Điều thú vị là rất nhiều người biết đến NGÔI SAO MICHALIN nhưng không biết rằng MICHALIN lại là công ty bán lốp xe. Đó chính là sức mạnh của nội dung hữu ích.

**

Khách hàng không chỉ nhớ sản phẩm của ta, họ nhớ cách ta làm cho họ được mở mang hơn.

Giờ đây thì cafe ủ lạnh AEROCO dạng gói đã trở thành mặt hàng bán chạy bậc nhất trên các sàn TMĐT. Mới năm ngoái thôi, tôi đồng hành cùng họ, điều thú vị là tôi đến thăm từng gốc cafe, nghe Bạn Tiên, Bạn Nguyệt, Chị T.A kể tôi nghe về sự tích của từng gốc cây, của quá trình. Đó cũng là lần đầu tiên tôi phân biệt được hạt Arabica và hạt Robusta, đó cũng là khi hiểu biết của tôi được mở ra về hạt. Tôi mang hiểu biết này, trở nên tự tin hơn khi gặp nhiều chủ quán cafe hay Bạn bè mỗi khi hội họp… Thật tuỵet vời khi "CUỐN SÁCH" của Bạn lại khiến khách hàng được hiểu biết hơn, tự tin hơn và từ đóm câu chuyện của Bạn được đi xa hơn phảii không ạ?

**

Và nếu Bạn đang làm một ngành nghề mà Bạn cứ luôn miệng nói là ĐẶC THÙ, hoặc một nghề có chuyên môn "khó giải thích" thì đây là lúc phù hợp để bắt đầu. Không cần hoàn hảo. Chỉ cần CHÂN THẬT.

Và hãy để Thế Ồ liệt kê dưới đây vài gợi ý nhỏ nhé:

• - Đặt tiêu đề khiến người ta muốn mở ra ngay;

• - Viết như đang kể chuyện cho một khách hàng thân thiết;

• - Đưa góc nhìn thật của bạn vào đó;

• - Chia sẻ điều mà người ngoài ngành chưa từng biết;

• - Và quan trọng nhất: HÃY GỬI NÓ ĐI.

Đừng đợi đủ hay mới bắt đầu. Cứ bắt đầu rồi câu chuyện sẽ hay.

Nhiều khi, thứ cứu doanh nghiệp trong giai đoạn khó khăn không phải là chạy nhanh hơn, mà là khiến thị trường TIN Bạn hơn.

Chào tuần mới,