HÃY BÁN TRƯỚC KHI NÓ TỒN TẠI
Bán trước khiến Bạn không thoải mái. Nhưng không thoải mái không có nghĩa là rủi ro.
Ồ Thế
Chúng ta hoàn toàn có thể bán một thứ ngay cả… trước khi nó tồn tại.
Thật vậy.
TheO đã làm việc này nhiều lần. Các khách hàng của tôi cũng vậy. Hầu hết các chuyên gia tư vấn trên thế giới cũng làm như vậy. Họ bán ý tưởng và giải pháp tư duy trước khi thực sự bắt tay và nghiên cứu hay xây dựng sản phẩm. Chúng ta hoàn toàn có thể bán hàng trước rồi mới thực hiện dịch vụ. Đó chính là bản thất của kinh doanh.
CÓ 3 CÁCH ĐỂ BÁN HÀNG TRƯỚC KHI NÓ HOÀN THIỆN.
1. XÂY DỰNG DANH SÁCH CHỜ.
Hãy tung ra các thông điệp tiếp thị như là "nếu tôi ra sản phẩm này, liệu Bạn có muốn sở hữu nó không?"
Và khi KHTN đồng ý, hãy thảo luận về mức giá mà họ sẵn sàng chi trả. Lúc này, chúng ta bắt đầu tạo ra doanh số rồi đấy.
2. CHIA SẺ SỰ THẬT VỚI TỆP KHÁCH HÀNG ĐANG CÓ.
Không cần chiêu trò gì cả. Hãy cứ nói thật thôi, "chúng tôi sẽ ra mắt sản phẩm trong 30 ngày tới và đang tìm 10 KH đầu tiên". Họ sẽ trở thành những người tiên phong trải nghiệm sản phẩm. Đó chính là giá trị mà Bạn đang bán cho họ.
3. TẬN DỤNG TỆP KHÁCH HÀNG CỦA ĐỐI TÁC.
Đó có thể là các nhà phân phối, cộng tác viên hoặc đối tác muốn bán sản phẩm của Bạn. Họ có sẵn sự tin tưởng từ khách hàng, hãy tận dụng lợi thế này.
--
Cách số 2 có lẽ thường là lúc Bạn lo lắng nhất. Bạn ngồi đối diện với KH mà trong tay chẳng có gì cụ thể, và mọi thôi thúc bên trong đều muốn Bạn nói giảm nói tránh khi đưa ra lời chào hàng. Đừng làm thế!
Việc bán hàng trước khi có sản phẩm có thể gây cảm giác không thoải mái, nhưng không hề rủi ro. Đó là hai chuyện hoàn toàn khác nhau, và việc nhầm lẫn giữa chúng chính là lý do khiến nhiều người cứ loay hoay xây dựng sản phẩm trong âm thầm suốt cả năm trời.
Hãy bán nó trước rồi mới bắt tay vào làm!
**
□ P/S 1: Bạn thử điều này cho doanh nghiệp của mình ngay hôm nay chứ?
■ P/S 2: TheO đang có một sản phẩm mới hoàn toàn ở Thanh Hoá có tên BookCLUB - sân chơi hàng tuần nơi mà mỗi lần Bạn bước đến và trở về thì BẢN THÂN KHÔNG CÒN LÀ CON NGƯỜI CŨ NỮA! (Hãy tìm hiểu ở phần comment nhé)
□ P/S 3: tôi vẫn nhấn mạnh:
Bán trước khiến Bạn không thoải mái.
Nhưng không thoải mái không có nghĩa là rủi ro.
Hãy thử ngay thôi!!