Giảm 10 giờ làm việc mỗi tuần mà hiệu suất vẫn cao, doan nghiệp vẫn tăng lợi nhuận

Các anh chị đến với ActionCOACH, vận hành mô hình 6 Steps, hay cả những anh chị Chủ doanh nghiệp khác dù chưa biết đến mô hình này, đều đồng tình với tôi rằng đích đến của việc Kinh doanh là:
- Tiền bạc
- Thời gian
- Và Mối quan hệ
Và hầu hết mọi người nghĩ rằng Tiền bạc & Mối quan hệ đều có thể có nhiều hơn nếu chúng ta biết cách tạo dựng. Còn thời gian thì mỗi người đều có 24 giờ như nhau, nghĩa là quỹ thời gian như nhau! Tôi đồng ý điều đó! Nhưng chúng ta luôn có có cách để có nhiều thời gian hơn, thông qua GIẢM SỐ GIỜ LÀM VIỆC! Quý anh chị và các bạn đồng ý không ạ? Và nếu Giảm số giờ làm việc mà vẫn tăng hiệu quả công việc, doanh nghiệp vẫn tăng được lợi nhuận thì đó là một điều tuyệt vời! Và nếu đây là nội dung mà quý anh chị Quan tâm, hãy cố gắng nghe trọn vẹn nội dung này, viết xuống những việc cần làm và nếu có thể, hãy chia sẻ điều này đến nhiều người để chúng ta cùng nhau tạo ra một cộng đồng thịnh vượng có được không ạ :))

Nội dung này bao gồm 3 phần:
- Một là Tư Duy về thời gian ở mỗi cấp độ của người làm Kinh doanh
- Hai: Bốn bước cơ bản để giảm số giờ làm việc mà công ty vẫn có hiệu suất cao
- Cuối cùng là Bài tập, để rèn luyện nếu thực sự quý Anh chị muốn Giảm số giờ làm việc mà cty vẫn hiệu suất!! Tại sao có phần bài tập dù các anh chị chỉ đọc nội dung này ạ? Bởi vì TheO tin rằng giọng nói của TheO có thể thôi thúc, nội dung này có thể truyền động lực nhưng chỉ có HÀNH động của anh chị mới giúp anh chị tiến gần hơn đến ước mơ! Và TheO tin rằng các anh chị sẽ HÀNH ĐỘNG, và đo lường hành động của mình!!!

1. THỜI GIAN HAY LÀ TƯ DUY VỀ THỜI GIAN
Những người có thời gian để theo đuổi đam mê và mơ ước mới có thể trải nghiệm cuộc sống một cách trọn vẹn. John D. Rockefeller đã kiếm được rất nhiều tiền, nhưng ông lại có nhận định rằng: "Không gì khổ sở và thảm hai hơn một người dành hết thời gian mỗi ngày chỉ để chăm chăm kiếm tiền.”

Nói cách khác, sử dụng thời gian hợp lý là kỹ năng giá trị hơn nhiều so với kiến thức để kiếm tiền, quản trị, đầu tư và tiêu tiền. Nếu một chúng ta muốn đạt được sự thành công thực sự, thì ngoài việc xây dựng tài sản, chúng ta cũng phải biết cách làm chủ thời gian quý báu của mình. Những người biết cách quản lý, dự toán, và tiết kiệm thời gian - thay vì để thời gian chi phối bản thân - sẽ cảm thấy dễ dàng hơn để có thể kiếm thêm nhiều tiền và hạnh phúc hơn!

Khá kỳ lạ khi nhiều người luôn bận rộn kiếm tiền nhưng họ lại không kiếm được nhiều tiền. TÔI THÌ CHƯA TRẢI QUA MỌI CUNG BẬC TRONG VIỆC KINH DOANH ĐÂU, NHƯNG NGHỀ COACH CHO TÔI NHỮNG GÓC NHÌN MỚI, VÌ NGÀY NÀO, TUẦN NÀO CŨNG GẶP CHỦ DOANH NGHIỆP, VÀ CŨNG NGHE HỌ THAN BẬN RỘN, NHƯNG VẪN KHÔNG KIẾM ĐỦ SỐ TIỀN MÀ HỌ MONG MUỐN! Thế nên tôi tin tưởng rằng nội dung này sẽ giúp các anh chị có thêm vài góc nhìn ạ!

XIN NHẮC LẠI, MINDSET VỀ THỜI GIAN- THỜI GIAN HAY CHÍNH XÁC LÀ CÁCH CHÚNG TA NGHĨ VỀ THỜI GIAN!!!

Không phải CŨNG nhìn ra, hoặc có tham vọng giảm số giờ làm việc mà vẫn duy trì mức thu nhập - hoặc có được mức thu nhập cao hơn phải không ạ? Thế nên để có được thêm thời gian, chúng ta cần có tinh thần của một doanh nhân, nghĩa là suy nghĩ thời gian như là tiền bạc, thậm chí là vàng, là kim cương. Và mức độ thành công trong việc tìm ra nhiều thời gian hơn là khác nhau tuỳ theo từng người.

Những sai lầm thường gặp của các bạn trẻ đó là họ vẫn mắc kẹt trong cơ thể và trí óc của một người nhân viên làm công ăn lương. Ngược lại, hiện thân của tinh thần doanh nhân đó là một nhà đầu tư sáng tạo và chủ động khám phá những khả năng của cuộc sống. Và tin tốt là, bất cứ ai cũng có thể vượt qua sự bình thường để phát huy tối đa khả năng của chính mình. Chỉ với 4 bư ớc đơn giản trong nội dung chính của Audio này; bất cứ ai cũng có thể đạt được khả n ăng xây dựng mục tiêu cao hơn và kiếm được nhiều tiền hơn với thời gian làm việc ít hơn!!!! Điều này thú vị với quý anh chị không ạ?

TUY NHIÊN, CHÚNG TA CẦN PHẢI ĐỊNH VỊ MÌNH TRƯỚC! BẢN THÂN CHÚNG TA LÀ AI SẼ QUYẾT ĐỊNH CÁCH MÀ CHÚNG TA SỬ DỤNG THỜI GIAN THẾ NÀO!!!! HÃY QUAN TÂM ĐẾN 6 CẤP ĐỘ TRONG NẤC THANG DOANH NHÂN NGAY SAU ĐÂY, VÀ TỰ ĐÁNH GIÁ BẢN THÂN MÌNH ĐANG Ở CẤP ĐỘ NÀO NHÉ!!!
- CẤP ĐỘ Nhân viên - điều này thú vị à! Hầu hết chúng ta bắt đầu từ cấp độ này! Ở cấp độ này, Bạn là những người thích làm việc trong khuôn khổ hoặc thói quen, và thích sự an toàn. Ban đầu, Bạn rất quan tâm đến việc tạo ra những nguồn thu tài chính, nhưng không dám đầu tư vào những kênh tạo ra tiền có thể đòi hỏi nhiều kinh nghiệm hơn và nằm ngoài vùng an toàn của Bạn. Bạn có thể làm việc xuất sắc và hiệu quả trong một thời gian, nhưng dần dần bạn cảm thấy chán chường và mệt mỏi. Và kể cả khi bạn được đề bạt một vị trí hấp dẫn hơn, thì vẫn sẽ thất bại. Đó là bởi vì bạn không thích sự rủi ro, bạn thích sự thoải mái và phụ thuộc, thay vì chủ động hành động để nắm lấy vai trò lãnh đạo. Ai trong số các bạn đang ở cấp độ này ạ? Mặc dù là Chủ doanh nghiệp, nhưng vẫn tư duy như một Nhân viên?

- Cấp độ thứ 2 là Tự kinh doanh - tức là làm thuê cho chính mình! - Đây là những doanh nhân "Tự làm tất cả", Bạn cảm thấy thoải mái hơn khi thoát khỏi sự "kìm kẹp" của người sếp. Thậm chí một số người mở doanh nghiệp ra chỉ là vì mâu thuẫn với sếp, với cty cũ, không thích cách làm của cty mà mình đã làm nên mở ra để được tự do làm những gì mà mình thích. Nhưng đa số trường hợp, Bạn cố gắng chỉ phụ thuộc vào bản thân và tự lập. Vì vậy đôi khi BẠN thiếu kỹ năng quản lý và xây dựng đội ngũ, thiếu kỹ năng lãnh đạo, giao việc... Những thiếu sót đó khiến BẠN phải làm việc nhiều giờ một mình, nhận lãnh tất cả trách nhiệm cho từng việc nhỏ trong doanh nghiệp và không tiếp nhận sự giúp đỡ từ những người xung quanh. Bạn thường bị Stress ở đây và dễ dàng bỏ cuộc, hoặc không dám bỏ cuộc vì sĩ diện, nên thường CÔ ĐƠN trong chính công việc của mình!

- Cấp độ 3 - Quản Lý - Bạn quản lý con người và tài sản để kiếm tiền; bắ
Những doanh nhân ở cấp độ này thích tập trung vào việc phát triển doanh nghiệp dựa trên hệ thống, dù sự phát triển đó có phù hợp với doanh nghiệp hay không. Bạn thường mở rộng doanh nghiệp ngay cả khi không cần thiết, và bỏ qua lợi nhuận sau cùng. Thật lạ là đôi khi BẠN sẽ biến những công ty nhỏ, linh hoạt trở thành một mớ hỗn độn và nặng nề bằng cách mở rộng bộ máy doanh nghiệp phức tạp và cồng kềnh. Bạn cũng tiêu tốn những chi phí rất lớn đểu đầu tư; mà chủ yếu là theo cảm xúc. Rất nhiều người muốn rảnh rỗi hơn, hiệu quả hơn nên đã thuê CEO ở cấp độ này, nhưng hầu hết là thất bại sau đó… Đây là lúc mà hầu hết thời gian của Bạn để xử lý sự vụ hơn là sự phát triển của Doanh nghiệp trong dài hạn
- Cấp độ 4 - Chủ doanh nghiệp/ khi là Chủ doanh nghiệp thưucj sự, Bạn tập trung thời gian xây dựng một doanh nghiệp bài bản, sinh lời, vận hành hiệu quả và họ xâ dựng doanh nghiệp để sẵn sàng thoát ra khỏi doanh nghiệp, doanh nghiệp là một cái cớ để họ đạt được mục tiêu trong cuộc đời của họ. Thế nên họ xây dựng doanh nghiệp bài bản; đầu tư vào phát triển ĐỘI NGŨ; họ vượt qua tất cả nỗi sợ như
○ Sợ mất Doanh thu
○ Sợ mất KH
○ Sợ mất Nhân viên
○ Sợ mất lợi nhuận
Để rồi Bạn xây dựng được một Doanh nghiệp Bài bản. Ở đây thuật ngữ Work ON xuất hiện - work ON nghĩa là Làm những việc Quan trọng nhưng không gấp cho Doanh nghiệp - như xây dựng hệ thôgns bài bản; xây dựng quy trình; làm những gì mà chỉ cần làm một lần nhưng dùng mãi mãi; trong khi các cấp độ từ 1. 3 không có! Bạn bắt đầu xây dựng công ty để đạt được ước mơ trong cuộc đời của bạn, và nếu ước mơ đó được thực hiện thì sẽ để lại một Di sản; bắt đầu nghĩ đến chuyện công ty phải phát triển qua nhiều thế hệ…

- Cấp độ 5 là Nhà đầu tư
Những doanh nhân ở cấp độ này không chỉ tập trung vào việc xây dựng doanh nghiệp, mà còn tập trung vào marketing và quảng bá bản thân họ với vai trò chủ doanh nghiệp và nhà đầu tư. Lúc đó, Bạn không chỉ chú trọng vào việc bán sản phẩm và dịch vụ, mà còn mua bán cả các công ty. Bạn hiểu rằng việc sở hữu doanh nghiệp chỉ là 1 phần nhỏ trong chiến lược của Bạn. Việc bán công ty để thu về lợi nhuận là ưu tiên của bạn, vì vậy, Bạn sẽ coi doanh nghiệp là công cụ đầu tư để mua và bán, chứ không phải gắn bó suốt đời.

- Cấp độ 6 là Doanh nhân có tầm nhìn - Đây là những doanh nhân đã vươn lên được mức độ xây dựng thu nhập thụ động, Bạn có thể dành nhiều thời gian cho những mục tiêu và sở thích cá nhân. Ở cấp độ này, Bạn coi công việc là công cụ giúp Bạn biến ước mơ thành hiện thực. Bạn đầu tư thời gian suy nghĩ về những phương pháp để biến những ý tưởng thành thực tế. Với nguồn lực không giới hạn, Bạn có thể làm được nhiều điều mà những người khác chỉ có thể tưởng tượng. Khi nhắc đến tên của Bạn, hầu hết mọi nguiowf kinh doanh ngưỡng mộ, và mong muốn được làm việc với bạn!

VÂNG, CHÚNG TA VỪA CÙNG NHAU PHÂN TÍCH TỪNG CẤP ĐỘ!!!! VẬY THÌ ĐÂY LÀ BÀI TẬP ĐẦU TIÊN DÀNH CHO QUÝ ANH CHỊ VÀ CÁC BẠN:
- Một, Bạn đang ở cấp độ nào? Và bạn mong muốn mình sẽ ở cấp độ nào?
- Bạn có biết ai là chủ doanh nghiệp ở mỗi cấp độ không? Hãy viết xuống để cùng tìm hiểu xem chúng ta có thể học dược gì từ họ nhé!
- Những việc gì bạn cần làm ngay từ hôm nay để đạt được cấp độ đó?
- Một bài tập nữa, hãy bắt đầu tính toán xem MỖI PHÚT CỦA BẠN TRỊ GIÁ BAO NHIÊU TIỀN NHÉ!!!

2. BỐN BƯỚC ĐỂ CÓ ĐƯỢC 10 GIỜ MỖI TUẦN MÀ CÔNG VIỆC VẪN HIỆU SUẤT!
GIỜ THÌ BẠN ĐÃ chọn cho mình NHÂN DẠNG MỚI để thành công. Chúng ta bắt đầu với việc tối ưu thời gian nhé! Thông qua 4 bước dưới đây.
Nhưng hãy bắt đầu bằng suy nghĩ thế này: dù bạn là ai thì đâu đóCHÚNG TA CŨNG CHỈ CÓ 4000 TUẦN TRONG CUỘC ĐỜI! VÀ MỖI NGÀY CHÚNG TA CŨNG CHỈ CÓ 24 GIỜ!!!

VẬY THÌ MỖI CẤP ĐỘ KHÁC NHAU CHÚNG TA SẼ CÓ CÁCH SỬ DỤNG THỜI GIAN KHÁC NHAU KHÔNG? TÔI NGHĨ RẰNG KỂ CẢ Ở CẤP ĐỘ NÀO THÌ CHÚNG TA CŨNG CẦN HỌC CÁCH SỬ DỤNG THỜI GIAN THÔNG MINH, VÌ NẾU SỬ DỤNG THỜI GIAN THÔNG MINH, TÔI TIN RẰNG CHÚNG TA SẼ CÓ 4000 TUẦN THẬT KHÁC, QUÝ ANH CHỊ ĐỒNG Ý KHÔNG Ạ? VÀ DƯỚI ĐÂY LÀ 4 BƯỚC ĐƠN GIẢN ĐỂ CHÚNG TA GIẢM ĐƯỢC SỐ GIỜ LÀM VIỆC DÙ ANH CHỊ ĐANG Ở CẤP ĐỘ NÀO!!! MỌI NGƯỜI SẴN SÀNG KHÁM PHÁ CHƯA Ạ.

- Bước 1: Để có thêm thời gian, hãy loại bỏ những khách hàng xấu. Để học được cách tiết kiệm 10 giờ làm việc mỗi tuần mà không ảnhhưởng đến doanh thu, sẽ cần nhiều thời gian! Nhưng nó không khó như nhiều người nghĩ đâu ạ. Tôi tin rằng mọi thứ không dễ dàng, nhưng luôn có cách đơn giản phải không ạ?
Nguyên tắc đầu tiên để quản trị thời gian đó là phân phối thời gian tối ưu nhất. Điều này nghĩa là công việc đầu tiên bạn cần làm là loại bỏ những công việc không cần thiết hoặc dư thừa. Ta cần phải tiết kiệm thời gian của bản thân, vì đó là thứ mà bạn không bao giờ tìm lại được. Thời gian chính là tiền bạc, thậm chí là vàng, là kim cương!!!

“Những kẻ cắp mà ta phải cẩn trọng nhất, là những người đánh cắp thời gian của bạn. Nhưng nhiều người thì vì quá quan tâm đến KHÁCH HÀNG dù họ là bất kỳ ai, thế nên bạn đã tốn rất nhiều thời gian và công sức! Không phải ai cũng nhận ra điều này!
○ Một số KH than phiền mà không mua hàng
○ Một số KH vì những điều rất vụn vặt nhưng khiến bạn tốn nhiều thời gian để xử lý
○ Một số KH thậm chí khiến cho team của bạn mất năng lượng

Hãy suy nghĩ về họ như những kẻ trộm, chuyên đánh cắp thời gian giá trị của bạn! Chúng ta cần loại bỏ họ, hoặc biến họ thnahf những khách hàng trả tiền xứng đáng cho chúng ta.

Mặc dù cách tiếp cận này có thể trái quan điểm với những anh chị đang nghe Audio này, nhưng đây vẫn là bước quan trọng mà tôi cần chia sẻ để bạn có được thời gian hiệu quả, hiệu suất hơn!

○ Một số KH không đáng để bạn phí thời gian!
○ Họ không thanh toán đúng hạn, họ chiếm dụng vốn; hò kỳ kèo; mặc dù công ty đã phân công rõ ràng các bộ phận làm việc nhưng họ cứ tìm mọi cách để gặp bạn
○ Họ không ngừng phàn nàn về những tiểu tiếu, và làm phiền các nhân viên của bạn!

Vậy thì, hãy có cơ chế/chính sách để sa thải họ. Tại sao chúng ta có cơ chế sa thải nhân viên mà không có cơ chế sa thải khách hàng? Bạn sợ điều gì?

Hãy tập trung vào những KH xứng đáng với chúng ta, đó là nhưng khách hàng trung thành, thường xuyên và mang lại lợi nhuận cao cho chúng ta, xứng đáng với công xức của chúng ta hơn.

Đôi khi để sa thải khách hàng, cũng cần phải loại bỏ ngay từ đầu những Dữ liệu Data KH tiềm năng không đủ tốt! Hãy chọn lọc, hãy làm tốt thông điệp marketing để tránh dẫn vào phễu lọc của công ty những KH xấu:
- Ví dụ, rất nhiều cty đưa ra quá nhiều thông điệp giảm giá, quà tặng, hoặc những sản phẩm không liên quan đến giá trị cốt lõi của DN, lực hấp dẫn sẽ đưa đến những KH chỉ quan tâm đến việc trả giá, gỉam giá, than phiền… hãy dừng lại việc đó ngay đi ạ!
- Thay vào đó, hãy tập trung vào những sản phẩm tạo ra lợi nhuận. Hãy tách những dòng sản phẩm đó và bán cho những doanh nghiệp khác, hoặc nâng cấp lên phiên bản cao hơn để mang về lợi nhuận cao hơn. Lợi nhuận chính là mục tiêu cao nhất, là thước đo cho sự thành công của công việc kinh doanh. Cùng một khoảng thời gian, nhưng bạn kiếm được nhiều lợi nhuận hơn thì điều đó có nghĩa là thời gian của bạn hiệu quả hơn có phải không ạ?

Bài tập: các anh chị hãy dành 30 phút mỗi tuần để suy nghĩ về việc này nhé! Hãy gọi cho TheO nếu cần tư vấn thêm. TheO đã có một KH họ liệt kê ra và loại đi 10% KH xấu, nhưng sau đó 3 tháng, họ tập trung vào thông điệp quảng cáo mới, và thu hút được dữ liệu KH mới tăng lên đáng kể bù đắp lại doanh thu cho những KH xấu đó nhưung lợi nhuận thì cao hơn nhiều!!!

- Bước Hai: Tăng gấp đôi tỷ lệ chuyển đổi cho các giao dịch. TheO tin rằng đây là một góc nhìn thú vị! Cách để chúng ta có thêm thời gian, đó là chúng ta tăng hiệu suất công việc!

Tiền bạc là công cụ để ta tiết kiệm thời gian. Những người biết cách kiếm tiền hiệu quả có thể biến đồng tiền thành đòn bẩy để họ có thể tận hưởng cuộc sống một cách trọn vẹn.

Chìa khoá để gia tăng lợi nhuận,là biến những hoạt động không mang lại lợi nhuận trở thành có lợi nhuận. Đó là công thức để tiết kiệm thời gian làm việc mỗi ngày mà không ảnh hưởng hiệu quả làm việc hoặc thu nhập. Việc tối đa hoá lợi nhuận không khó như người ta thường nghĩ, chỉ là việc đó diễn ra nhanh hay chậm, bạn đã làm hay chưa làm mà thôi! Không ai có thể bứt phá lên vị trí đứng đầu nếu không có sự nỗ lực và quyết tâm, các bạn đồng ý không ạ? May mắn là, bất cứ ai nỗ lực để tiến bộ luôn có thể đạt được mục tiêu đó - Dù doanh nghiệp là mới thành lập hay đã hoạt động lâu năm…

Tôi có một KH là nhà phân phối các sản phẩm máy lọc nước; thay vì tốn rất nhiều thời gian đi tìm KH mới, họ tập trung trong 3 tháng chỉ để chuyển đổi
○ Những KH đã comment trên FB trước đó, giờ chỉ chuyển đổi thành người mua
○ Những Raving Fan trên facebook cá nhân chủ doanh nghiệp, giờ chỉ cần tương tác để chuyển đổi thành người mua!!! Điều kỳ diệu đến sau đó!!! Thay vì phải tốn quá nhiều thời gian, công sức đi tìm người mới, Data dữ liệu là một mỏ vàng cần được khai thác!!!

Hãy ghi nhớ: Đây là một hành trình dài, nhưng những người bước đi nhanh hơn sẽ đến được đích sớm hơn. Phần lớn mọi người chỉ "lết" đến lúc nghỉ hưu; Trong khi những người khác, họ nỗ lực hết mình để đến đích nhanh hơn! Hãy làm tốt một vài việc nào đó tạo ra kết quả dài hạn, hơn là thử nghiệm quá nhiều thứ và đi lòng vòng. Chúng ta không cần dành nhiều năm kiếm đủ số tiền cần thiết để có thêm 10 giờ rảnh rỗi hằng tuần có phải không ạ?

Nếu gửi tiết kiệm, chúng ta có thể mất nhiều năm để có đủ số tiền để nghỉ hưu trong an nhàn. Nhưng việc gia tăng lợi nhuận trong doanh nghiệp có thể tiến hành trong vài ngày hoặc vài tuần nếu chúng ta làm đều đặn thành thói quen. Khi thu tiền về nhanh hơn, ta có thể dành thời gian cho cuộc sống của bản thân, thay vì phải dành nhiều năm chuẩn bị cho việc đó.

Để chuẩn bị cho việc tăng trưởng doanh thu, chúng ta phải bắt đầu từ việc thu thập các dữ liệu về kế toán và kinh doanh. Việc này sẽ giúp chúng ta hình dung về nguồn lợi nhuận, số lần giao dịch với khách hàng mỗi tháng, và bao nhiêu khách hàng thực sự mua, mỗi lần họ mua bao nhiêu.

Dù là doanh nghiệp nhỏ hay lớn, cách dễ nhất là ĐO lường thôi ạ! Ngay sau khi nghe nội dung này, các anh chị có thể làm một cuộc khảo sát, đo lường hay tổng hợp lại các chỉ số sau:
○ Trong tuần vừa qua có bao nhiêu người KHTN liên hệ đến doanh nghiẹp chúng ta
○ Tỉ lệ chuyển đổi thành người mua là bao nhiêu? Tỉ lệ chuyển đổi đó có giống nhau cho từng nhân viên; từng ngày không? Vì sao có sực khác nhau đó
○ Khách hàng đến mua lần đầu hay lắp lại? Vì sao?
○ Trị giá trung bình mỗi đơn hàng là bao nhiêu? Tại sao có KH mua nhiều và KH mua ít? Tại sao có sự khác nhau về trung bình trị giá đơn hàng giuawx các nhân viên? Nếu tất cả các Nhân viên đều làm tốt khoảng 80% như người xuất sắc nhất cty thì chuyện gì sẽ xảy ra?

Đây là việc đơn giản với các anh chị có phải không ạ? Nhưng nếu không làm việc này, rất khó để tăng được Lợi nhuận, tăng được hiệu suất! Mà hiệu suất thì chính là thời gian và lợi nhuận có phải không ạ?
- Tiếp theo, hãy tiến hành thúc đẩy chiến dịch tiếp thị và quảng cáo để tạo ra nguồn khách hàng tiềm năng mới, khuyến khích khách hàng mua sắm và chi tiêu nhiều hơn. Đẩy mạnh kinh doanh những sản phẩm và dịch vụ có doanh số tốt nhất, lợi nhuận cao nhất. Có một câu hỏi mà tôi hay hỏi KH là: bạn đi tìm sản phẩm cho KH hay đi tìm khách hàng cho sản phẩm, việc nào dễ hơn và giúp bạn có nhiều tiền hơn? Hãy nghĩ về điều đó!

Một phần của nỗ lực này đó là thay đổi cách nhìn của người chủ DN đối với doanh nghiệp - Phần lớn các chủ doanh nghiệp kỳ vọng các sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp sẽ lấp đầy một thị trường nào đó. Vì vậy, họ tìm đúng mặt hàng, và khách hàng sẽ đến. Tuy nhiên thực tế thì không diễn ra như vậy, rất nhiều doanh nghiệp chi rất nhiều tiền để mở rộng thì trường và thất bại khi hết tiền mặt. Đôi khi chúng ta cần phải thay đổi cách tiếp cận thị trường. Thay vì tìm mặt hàng mới để làm thị trường; hãy tập trung để "MUA" sự trung thành của các khách hàng chất lượng nhất! Thay vì theo đuổi thị phần, hãy theo đuổi ví tiền của KH. Dù bạn đang kinh doanh sản phẩm gì, thì mục tiêu cao nhất vẫn là khách hàng - hỏi tự hỏi xem bao nhiêu lần KH mua hàng thì sẽ giúp DN tạo ra lợi nhuận. Vì bạn có lam marketing, thế nên sẽ chẳng có lợi nhuận ngay từ lần đầu khách hàng mua hàng có phải không ạ? Nhưng rồi bạn lại để mất họ! Hãy tham khảo 7 cấp độ Khách hàng - audio cách để biến Kh trở nên trung thành để có thêm góc nhìn!!!


Hãy để TheO làm rõ điều này bằng một ví dụ nhé:

Thay vì phát minh lại chiếc tivi, hãy tìm hiểu xem những khách hàng nào đang mua những chiếc tivi của bạn, và biến họ thành khách hàng trung thành. Sau đó, bán cho họ những chiếc tivi cao cấp hơn. Cuối cùng, hãy đề nghị khách hàng giới thiệu bạn bè của họ để bạn có thể bán thêm một bộ tivi cho họ. Khi đã mở rộng nguồn khách hàng, hãy cho họ những ưu đãi, có thể là chiết khấu, trả góp, mua dòng sản phẩm độc quyền,... để khuyến khích khách hàng quay lại mua nhiều lần hơn trong tháng. Up-sell để khách hàng mua những sản phẩm cao cấp hơn. Cross-sell bằng cách mời họ mua những phụ kiện đi kèm. Kể cả down-sell bằng cách mời họ mua một sản phẩm có mức giá phải chăng hơn, nếu họ chưa đủ khả năng chi trả cho sản phẩm mong muốn. Tiếp theo, ta hãy phân tích những ví dụ để tiết kiệm thêm 10 giờ mỗi tuần mà không ảnh hưởng doanh thu hay lợi nhuận dưới đây:
○ Để tiết kiệm 10 giờ mỗi tuần- Hoặc có thêm 10 giờ mỗi tuần mà không ảnh hưởng đến hiệu quả và lợi nhuận– thì bạn phải tạo ra thêm lợi nhuận tương ứng với 40 giờ làm việc mỗi tháng. (Vì 10 giờ/ tuần x 4 tuần = 40 giờ).·Nói cách khác, để tiết kiệm được 40 giờ/ tháng, thì bạn phải tạo ra lợi nhuận thặng dư của 40 giờ làm việc, hoặc 10 giờ mỗi tuần, với 4 tuần trong tháng.·Mà một tuần tương ứng 25% thời gian của 1 tháng. Như vậy, để dành ra thêm 10 giờ mỗi tuần nhưng vẫn tạo ra lợi nhuận, ta cần tăng tỷ lệ chuyển đổi - Nói cách khác, chính là tăng doanh thu và lợi nhuận lên 25%.
§ Điều này dễ hay khó với anh chị ạ? TheO tin là dễ, hãy tham khảo công thức 5 ways hoặc hãy mời TheO 1 ly cafe để thấy rằng việc này là quá dễ dàng!
○ Tiếp theo, Bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có thể giảm 10 giờ làm việc mỗi tuần mà không phải hy sinh lợi nhuận hoặc năng suất, miễn là tỷ lệ chuyển đổi vẫn tăng 25%. Bằng cách thu hút thêm khách hàng, bằng việc gia tăng 25% tỷ suất lợi nhuận cho doanh thu trung bình, hoặc giảm chi phí xuống 25%. Thay vào đó, bạn có thể loại bỏ những khách hàng tồi, những người đang tiêu tốn 25% thời gian của các nhân viên; hãy bỏ những coupon giảm giá và khuyến mãi tặng kèm không cần thiết, tính toán các chỉ số tài chính để theo dõi doanh thu và doanh số gia tăng. Có rất nhiều cách để gia tăng 25% – và tiết kiệm 10 giờ mỗi tuần bằng cách chỉ tập trung vào lợi nhuận. Dành công sức và năng lượng vào các công việc, và ta sẽ có thể gấp đôi lợi nhuận trong vòng 1 tháng. Bằng cách đó, một doanh nhân có thể dành ra thêm thời gian của một tuần trong mỗi tháng. Điều này thú vị với anh chị không ạ?

Đến đây thì anh chị có ai cảm thấy bối rối không ạ? Nếu bối rối, đừng ngại gọi cho TheO nhé, hoặc click vào mục 1 giờ coaching free ở App Sợ Gì Làm Đó và tôi sẽ dành tặng anh chị 1,0 giờ khám sức khoẻ cho doanh nghiệp, giúp các anh chị tăng doanh thu và lợi nhuận đồng thời rảnh rỗi hơn ạ!!!
- Bước Ba: HÃY đưa doanh nghiệp vào chế độ "Tự vận hành". Ở thời điểm này, chủ doanh nghiệp sẽ có được nhiều sự lựa chọn cho bản thân.

○ Một là Anh Chị có thể dành ra 10 giờ mỗi tuần để nghỉ ngơi, và vẫn duy trì mức lợi nhuận trước khi Anh Chị thúc đẩy lợi nhuận hằng tuần lên 25%.
○ Mặt khác, một số Anh Chị còn làm tốt hơn, sẽ tạo đòn bẩy cho thành công mà Anh Chị vừa đạt được để tạo ra sự thay đổi dài hạn và đà phát triển lâu dài. Anh Chị vẫn dành ra một số thời gian nhất định trong tuần để điều hành doanh nghiệp tạo ra Lợi nhuận. Lời khuyên là Hãy làm việc với NHÀ HUẤN LUYỆN DOANH NGHIỆP của ActionCOACH để tạo ra kết quả này! Sau đó, chúng ta sẽ tái đầu tư từ lợi nhuận đó vào những kênh đầu tư sinh lời khác. Bắng cách làm việc SMART hơn, TheO tin rằng cần SMARTER chứ không phải Harder - nghĩa là thông minh chứ không phải là cần cù chăm chỉ hơn! Lúc đó, Anh chị đầu tư thời gian để phát trieenr bản thân, phát triển đội ngũ lãnh đạo kế thừa cho mình, tập trung vào các chiến lược marekting tạo ra đòn bẩy, và đây cũng là bước tiếp theo để có được sự tự do cho bản thân mình! Chắc chắn lúc đó các anh chị sẽ tự hào vì mình là Doanh nhân, thay vì than phiền kinh doanh là cô đơn có phải không ạ? Đây là gợi ý tuyệt vời để điều hành doanh nghiệp hiệu quả. Bởi vì một doanh nhân tuyệt vời, họ sẽ tạo ra lợi nhuận mà không cần phải xử lý sự vụ, không cần phải làm việc thâu đêm…

Tôi rất thích một số Doanh nhân mà tôi chọn họ là Idol cho mình. Tôi tin anh chị cũng có cho mình những Thần tượng kinh doanh có phải không ạ?
Doanh nhân huyền thoại Henry Ford kiếm tiền nhờ dây chuyền sản xuất có hệ thống. Bill Gates trở thành người đàn ông giàu bậc nhất nước Mỹ không chỉ nhờ viết phần mềm máy tính, mà ông còn phát minh ra hệ thống để bán và phân phối phần mềm máy tính trên toàn thế giới mà không cần tương tác vật lý. Và những Nhà Huấn Luyện không ra sân, họ đứng trên đường biên và quan sát, sau đó đưa ra sự thay đổi cho toàn bộ chiến thuật. Cơ trưởng của chiếc Boeing 747 cũng chỉ cần đưa máy bay đạt cao độ và chuyển sang chế độ bay tự động. Điều đó cho phép họ chợp mắt hoặc chơi ô chữ, trong khi chiếc máy bay đang tự bay theo hành trình đã cài. Tương tự, một hệ thống chuẩn chỉ sẽ cho phép người doanh nhân làm điều tương tự với doanh nghiệpcủa mình.

Những người thường xuyên cải thiện và điều chỉnh cách tiếp cận, đồng thời áp dụng những công thức trên, sẽ nhanh chóng "nghỉ hưu" và thoát ly khỏi doanh nghiệp. Với một nguồn lợi nhuận đều đặn từ doanh nghiệp để chi trả cuộc sống, mà còn có dư để đầu tư vào các kênh sinh lời khác, có thời gian để tận hưởng những đam mê và đi du lịch, theo đuổi ước mơ của bản thân.

Câu hỏi đặt ra là: Quý ANH CHỊ CÓ DÀNH ĐỦ THƠI GIAN MỖI TUẦN ĐỂ WORK ON - TỨC LÀ LÀM MỘT LẦN MÀ DÙNG MÃI MÃI CHO DN KHÔNG? Nếu Quý anh chị muốn phát triển doanh nghiệp tăng trưởng gấp 10 lẫn 20 lần; vậy thì mỗi ngày các anh chị đang làm những việc khiến cty tăng trưởng theo cấp số nhân 10 lần, 20 lần hay chỉ làm những việc sự vụ khiến cty chỉ tăng 10%, 20%?

- Bước Bốn ĐỂ CÓ THÊM 10 GIỜ MỖI TUẦN MÀ DOANH NGHIỆP VẪN PHÁT TRIỂN HIỆU QUẢ: Đó là kích hoạt các nguồn thu nhập thụ động

Phần lớn mọi người chỉ sống bằng tiền lương, dùng tiền lương tháng này trả cho hoá đơn tháng trước. Kể cả những người có thu nhập cả vài trăm triệu mỗi tháng con số vẫn thường kiếm sống theo cách "tay làm hàm nhai" như vậy. Họ kiếm được nhiều tiền, nhưng cũng chi tiêu nhiều, thay vì cố gắng tiết kiệm. Kiến tiềm cộng xài tiền thì hết tiền. Kiếm tiền + đầu tư thì có tiền có phải không ạ?

Đôi khi vì cảm xúc chúng ta đi làm để kiếm tiền mua những thứ mới mẻ, và vòng lặp sẽ mãi tiếp diễn, chúng ta lại hết tiền. Rất cần phải nhớ rằng - Khoản lương dù lớn đến đâu - cũng không phải là biểu hiện của sự giàu có hay thịnh vượng. Những người cho rằng lương cao đồng nghĩa với sự tự do tài chính là hoàn toàn sai lầm. Sự thành công và thịnh vượng thực sự chỉ đạt được khi một người có thể buộc tiền bạc "làm việc" cho mình để tạo ra thu nhập thụ động. Bạn có thể tham khảo ý tưởng này trong cuốn sách Cha giàu cha nghèo hay 13 nguyên tắc nghĩ giàu, làm giàu…

Khi các khoản đầu tư và hoạt động kinh doanh mang lại dòng tiền dương và lợi nhuận tốt, Người Chủ doanh nghiệp thông minh sẽ liên tục gửi vào một tài khoản tiết kiệm và đầu tư. Một doanh nhân có thu nhập thụ động sẽ kiếm được tiền khi mỗi sáng thức dậy, và họ vẫn giàu lên cả trong lúc ngủ. Nói thật, tôi ngưỡng mộ Brad Sugars vô cùng, hơn 1,200 văn phòng nhượng quyền của ActionCOACH trên 83 quốc gia hoạt động tích cực, và Brad Sugars thu tiền kể cả khi ngủ.
Phần lớn mọi người làm việc suốt đời để tiết kiệm một số tài sản và tiết kiệm. Nhiều người làm lụng cả đời nhưng vẫn không đạt được điều đó, vì vậy họ không bao giờ được nghỉ hưu thực sự để làm những việc mình muốn. Nói thật, bài viết này chia sẻ để các anh chị cùng tham khảo, nhưng đó chính là viết cho chính bản thân tôi. Viết ra như một sự cam kết rằng bản thân mình cần phải có tư duy thịnh vượng, cần phải đạt đến đích đến như là một doanh nhân thịnh vượng.
Tiền mặt và lợi nhuận là cốt lõi của thu nhập. Nếu không có chúng, không ai có thời gian để mở rộng doanh nghiệp, thu lợi nhuận và tái đầu tư sang kênh khác. Chìa khoá của việc nghỉ hưu sớm hay muộn, phụ thuộc vào việc xây dựng thu nhập thụ động trong cả đời, thay vì tích luỹ một lượng nhỏ tài sản. Nếu ta có thu nhập thụ động, thì việc đạt được tài sản là khả thi, nhưng hãy nhớ, chỉ có tài sản không đồng nghĩa với thu nhập thụ động. Rất nhiều doanh nhân làm sai nguyên tắc và họ tự hỏi tại sao mình dậm chân tại chỗ hoặc thất bại? Những người thành công trong ngắn hạn đạt được điều đó bằng cách tạo ra thu nhập thụ động và chúng liên tục tạo ra lợi nhuận, dù người đó có ở văn phòng, đi du lịch hay đi ngủ. Để thực sự giàu có, chúng ta cần có thu nhập thụ động, tài sản chắc chắn, và những tài sản trên giấy tờ, bao gồm: Royalty, các khoản phí Nhượng Quyền, cổ phiếu tại các công ty. Những điều đó đạt được nhờ các chiến lược tạo ra thu nhập thụ động.
Tôi học được điều này từ khoá học Master Class của Brad Sugars các đây 3 năm, nay xin phép chia sẻ lại như một sự nhắc nhở cho chính mình. Cũng từ những ý tưởng này, tôi đã nỗ lực tạo ra App Sợ Gì Làm Đó và một số sản phẩm tác quyền như viết sách, bộ game, những khoá học online làm một lần mà bán nhiều lần, hy vọng là tôi đang tư duy đúng. Hy vọng có dịp nào đó, tôi và các anh chị đang nghe Audio này, chúng ta ngồi lại thảo luận, cùng tạo ra những nguồn thu nhập thụ động và cùng nhau chúng ta dìu dắt nhau đến hòn đảo của sự thịnh vượng có được không ạ? Kkaakakakka!!!

3. NỘI DUNG HÔM NAY KHÁ DÀI NHỈ! CHÚNG TA ĐÃ ĐI QUA 2 NỘI DUNG
- MINDSET VỀ THỜI GIAN VỚI NGƯỜI LÀM KINH DOANH
- 4 BƯỚC ĐỂ CÓ 10 GIỜ MỖI TUẦN/MÀ CHÍNH XÁC LÀ TẠO RA LỢI NHUẬN TƯƠNG ĐƯƠNG 10 GIỜ LÀM VIỆC!
Bây giờ thì chúng ta rõ ràng hơn với định nghĩa THỜI GIAN LÀ TIỀN BẠC RỒI NHỈ! BÀI CHIA SẺ NÀY THEO tổng hợp từ nhiều nguồn, nhưng chủ yếu là chương trình Tư duy tỉ phú/MASTERCLASS của Brad Sugars - người sáng lập ActionCOACH và trên Dashboard của ActionCOACH, nơi mà TheO đang là Nhà huấn luyện doanh nghiệp được cấp chứng chỉ hành nghề ở Việt Nam.

Chia sẻ này thú vị với quý anh chị chứ ạ? Lư ý là: chúng ta cần Tạo ra thêm thời gian và tiền bạc cho bản thân. Tôi chia sẻ điều này để có thêm góc nhìn đến qusy anh chị là Chủ doanh nghiệp hoặc bất kỳ ai đang nghe, nhưng cũng là để nhắc nhở chính bản thân mình là phải giỏi hơn mỗi ngày để làm được những kết quả như trên.

Với nền tảng chắc chắn cho sự thịnh vượng có thể tự tích luỹ, chúng ta hoàn toàn có thể trở thành những doanh nhân sẽ có rất nhiều tiền và thời gian rảnh rỗi, tự do. Nhưng thử thách sắp tới sẽ là những sáng kiến, ước mơ, tầm nhìn cá nhân, phải làm rõ rõ ràng!!!. Vì thời gian và tiền cho ta khả năng để biến ước mơ thành sự thật, một doanh nhân cấp tiến là người dành thời gian để mơ về những ý tưởng và ngắm nhìn chúng trở thành sự thật. Việc tận hưởng lối sống mơ ước là hoàn toàn có thể, khi bạn bạn có thể giảm 10 giờ làm việc mỗi tuần mà không ảnh hưởng hiệu quả làm việc hay lợi nhuận. Nếu lặp lại công thức, bạn thậm chí có thể tiết kiệm được 20 giờ mổi tuần. Khi nhân đôi con số đó lên, bạn sẽ dễ dàng tiết kiệm được 40 giờ mỗi tuần.Hãy tuân thủ 4 bước trên để có thể "nghỉ hưu sớm" với một khoản tiền lớn để bạn có thể tận hưởng thời gian quý báu bên bạn bè và người thân.
Bây giờ khi thực hiện 4 bước ở trên, các anh chị nghỉ rằng mình sẽ thêm bao nhiêu giờ mỗi tuần trong 90 ngày tiếp theo ạ? Và hãy nhân với số tiền mỗi phút mà anh chị đã tính ra được ở trên, giờ thì hãy Comment cho TheO biết anh chị đã có bao nhiêu tiền mỗi tuần, mỗi tháng, mỗi năm đi ạ? Theo đã có nhiều KH có thêm 10 giờ mỗi tuần á, và nếu Anh Chị đang nghe Audio này, nhân lên số tiền, đủ tiền để thuê TheO coaching chưa ạ? Kakakaka!!!

Và nếu ai vẫn còn bối rối về điều này, còn không biết làm cách nào để thoát ra khỏi doanh nghiệp, hãy mời TheO 1 ly cafe và TheO sẽ dành tặng 1 buổi chuẩn đoán doanh nghiệp miễn phí trị giá 500 USD nhé!!!!

Xin chào và hẹn gặp các anh chị trong thời gian sớm nhất ạ.