Có Lẽ Thứ Bạn Cần Không Phải Là Thêm Khách Hàng - Thứ Bạn Cần Là Nền Móng!

Tôi hay nói vui với các anh chị Chủ doanh nghiệp là, nếu không phải muốn có thêm nhiều lợi nhuận, thì hoặc là anh chị đang nói dối tôi, hoặc từ nói dối chính mình! Tuy nhiên có một điều thú vị là nhiều doanh nghiệp doanh thu tăng trưởng đột phá nhưng đi kèm là chủ doanh nghiệp "mệt rã rời", và hầu hết là mất cân đối các khía cạnh khác trong cuộc sống.

Hầu hết các doanh nghiệp thất bại trong việc mở rộng quy mô đó là: họ theo đuổi quy mô trước khi xây dựng SỨC MẠNH!

Thật vậy!
Tôi đã chứng kiến điều này trong suốt gần 10 năm làm ở lĩnh vực huấn luyện doanh nghiệp và hàng tuần tiếp nhận cuộc hoặc/ghé thăm của các chủ doanh nghiệp chỉ để hỗ trợ giải quyết thách thức này.
Giống như việc họ TĂNG TỐC cho một chiếc xe trước khi gia cố khung gầm vậy!!
Tuần vừa qua tôi cũng phát đi lời cảnh báo cho một doanh nghiệp, khi đội sản xuất chất lượng chưa đồng đều tay nghề, lại đang thiếu nhân công đến mức các thợ phải mang sản phẩm về nhà làm thêm để kịp tiến độ; trong khi đội ngũ bán hàng không ngừng gia tăng doanh số. Lý do là vì chủ doanh nghiệp thấy một khoá học về bán hàng hấp dẫn, khuyến khích cả team đi học, áp dụng và thực tế là hiệu quả tức thì, doanh thu tăng vọt, nhưng sản xuất, vận hành và các khâu tiếp theo đang có nguy cơ là nút thắt tạo ra khủng hoảng…
Là chủ doanh nghiệp, ta thích doanh thu, vui đấy, nhưng cũng thật nguy hiểm nếu không cải thiện các khía cạnh còn lại nhỉ!

TĂNG TRƯỞNG, KHÔNG CHỈ LÀ TÌM THÊM KHÁCH HÀNG
Đó là câu chuyện về việc doanh nghiệp của Bạn có đủ sức để xử lý sự phát triển đó hay chưa.
Muốn mở rộng quy mô ư:
• Hệ thống phải mở rộng trước
• Văn hoá công ty phải rõ ràng để đón nhận nhân sự mới phù hợp
• Đội ngũ phải lớn lên về năng lực – không chỉ về số lượng
• Và quan trọng nhất: tư duy lãnh đạo của Bạn cũng phải... “mở quy mô” (cơ mà Bạn có đang sử dụng công cụ/thước đo nào để đo lường năng lực lãnh đạo của Bạn đã xứng tầm với doanh ghiệp lớn chưa nhỉ?)
Chứ cứ tuyển thêm người, nhận thêm việc, rồi mọi thứ dồn về "sếp" — thì khác gì nâng cấp dàn loa mà quên chỉnh ampli?

(Cách đây hai tuần tôi có làm việc với một chủ doanh nghiệp, chị ấy nói rằng đã bàn giao công việc cho CEO và hầu hết quản lý rồi, chị ấy chỉ là nhà đầu tư thôi, và mong muốn tôi giúp cho đội ngũ giỏi lên vì quy mô doanh nghiệp đang lớn nhanh quá! Sau khi tôi Alignment team và thống nhất hợp đồng, tôi nói rằng hợp đồng và phương thức thanh toán thì thảo luận với ai? Chị ấy nói: "với Chị!". Tôi à há một tiếng rồi cười và nói:
- Hợp đồng không tới 200 triệu mà chị cũng phải check, phải duyệt, phải là người tự chi tiền? Thế thì chị vẫn đang tự làm thuê cho chính mình, thậm chí là cho đội ngũ của mình rồi!"
Thêm một điều nữa, hãy bắt đầu bằng việc nhìn nhận chân thực hiện trạng doanh nghiệp, đó là cách sửa sai tốt nhất)

THỰC TẾ LÀ
Những doanh nghiệp phát triển bền vững, thường là những doanh nghiệp đầu tư cho nền tảng, giống việc xây nhà cao tầng vậy, chúng ta cần phải có nền móng vững chắc.
- Hãy chủ động cho nền móng vững chắc, loại bỏ sự hỗn loạn
- Nuôi dưỡng văn hoá doanh nghiệp như "nuôi men tiêu hoá" vậy, nếu thiếu là rối loạn; hãy coi trọng văn hoá doanh nghiệp
- Hãy huấn luyện, đào tạo đội ngũ để họ tự chạy, thay vì chủ doanh nghiệp tự chạy hoặc nhân viên chỉ ngồi đó chạy theo sếp
- Và tất nhiên, hãy MỞ RỘNG QUY MÔ trước tiên ở tầm LÃNH ĐẠO của chính Bạn với vai trò là chủ doanh nghiệp!
Doanh nghiệp làm thế nào có thể lớn hơn được tư duy lãnh đạo của chủ doanh nghiệp? Bạn đồng ý chứ? Thế nên, hãy cứ nhìn vào doanh nghiệp mà đo lường bản thân, rằng mình cần phải trưởng thành hơn ở khía cạnh nào!

Hãy nhớ rằng, làm thế nào một chiếc xe Vinfast VF3 có thể đua được, dù Bạn có gắn động cơ khủng cỡ nào, thì thân vỏ, khung gầm vẫn là một chiếc xe VF3, sẽ sớm vỡ thôi!

Vậy nên nói thế nào cho dân dã, nếu Bạn muốn "lên đời" cho doanh nghiệp, hãy nâng cấp Bản thân!
Hãy nói về NỀN TẢNG trước khi PHÁT TRIỂN!

Thả một Tym nếu Bạn đồng ý với Thế Ồ điều này:
- Muốn lên cao, phải xây chắc
- Muốn chạy nhanh, phải kiểm tra phanh
Và có lẽ thứ Bạn cần lúc này không phải là tăng trưởng thêm khách hàng, mà là tăng khả năng chịu đựng sự tăng trưởng!

? Bạn "dám" ngồi lại 1,5 giờ để TheO "KHÁM" thử sức khoẻ doanh nghiệp của Bạn, xem sẽ đi được bao xa và tốc độ bao nhiêu chứ?