7 Tips Networking Hiệu Quả

7 LỜI KHUYÊN DÀNH CHO NHỮNG AI QUAN TÂM ĐẾN NETWORKING/CỘNG ĐỒNG TRONG KINH DOANH
Nếu anh chị là Chủ Doanh nghiệp, hẳn là anh chị đã tham gia ít nhất một vài sự kiện kết nối hoặc đã, đang và sẽ tham gia một cộng đồng kết nối kinh donah nào đó rồi có phải không ạ? Kết quả là gì ạ? Nếu anh chị có kết quả tuyệt vời hãy cùng chia sẻ lại để chúng ta học từ nhau; còn nếu anh chị tham gia mà chưa có kết quả hoặc chưa tham gia một cộng đồng kết nối kinh doanh nào thì dưới đây là 7 LỜI KHUYÊN hữu ích.
Hãy chia sẻ conentent này nếu các anh chị thấy mình nên giúp cho ai đó giỏi hơn 1% mỗi ngày nhé!

1. Hãy chọn Cộng đồng CHÂN CHÍNH
Ai cũng có network, và sự kiện kết nối kinh doanh nào thì chúng ta cũng tham gia được. Nhưng khi chúng ta nỗ lực xây dựng niềm tin, uy tín và các mối quan hệ trong kinh doanh, TheO nghĩ rằng chúng ta cần phải thể hiện bản thân mình một cách chân thành! Chúng ta chỉ nên tham gia sự kiện kết nối, hiệp hội kết nối giao thương hay tổ chức mà ở đó chúng ta thực sự muốn giúp đỡ người khác, nơi mà chúng ta muốn chia sẻ, muốn cho đi…
Nếu bạn muốn tham gia một networking, một sự kiện với ý định bán hàng, chắc chắn bạn sẽ "tự phục vụ bản thân" và không kết nối được với những người tham dự khác. Rất có thể, bạn đang lãng phí thời gian của mình và của người khác trong lúc này!
Hãy Gieo Trồng hơn là Săn Bắn!!!

2. XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU RÕ RÀNG KHI THAM GIA NETWORKING
- Không nên tùy tiện chọn bất kỳ mạng lưới kết nối nào, không phải tổ chức nào cũng nên tham gia.
- Trước khi đến theo thư mời hoặc cảm xúc, hãy dành chút thời gian để tìm ra những gì bạn hy vọng đạt được ở tổ chức kết nối đó. Mỗi tổ chức, mỗi sự kiện networking khác nhau sẽ có những trọng tâm khác nhau như giáo dục, giải trí, kết nối kinh doanh hay chia sẻ dữ liệu,… Biết điều gì là cần và phù hợp với bạn là chìa khóa để tối đa sức mạng của sự kết nối.
- Bản thân tôi cũng cần Networking để tìm kiếm khách hàng tiềm năng hoặc mở rộng mối quan hệ. Nhưng khi tôi nghe từ các Nhà huấn luyện doanh nghiệp khác nói rằng không có bất kỳ chủ doanh nghiệp nào ở sự kiện đó! Thế thì theo anh chị và các bạn tôi có nên đến sự kiện đó không ạ?
- Hãy nhớ, networking trong kinh doanh là để tìm kiếm khách hàng tiềm năng và các cơ hội kinh doanh, các lời giới thiệu. Thực ra không hẳn là chúng ta phải quen với ai vì họ có cho chúng ta cơ hội hay không! Điều đáng để networking là mỗi người chúng ta gặp đều biết một ai đó, và nếu chúng ta biết khai thác mối quan hệ của họ, thay vì khai thách họ thì sẽ là một điều tuyệt vời! Ví dụ, nếu các anh chị muốn gặp anh Vượng Vingroup, rất khó, nhưng đối tác chiến lược của Vingroup có thể giới thiệu bạn đến anh Vượng thì cơ hội bạn gặp là trong tầm tay phải không ạ? Vậy bạn chọn cách nỗ lực để kết nối với anh Vượng hay chọn đường vòng gặp đối tác hay những người có mối quan hệ thân thiết với anh Vượng đang trước mặt bạn?
- Có lần tôi tham dự sự kiện và chia sẻ về công việc của mình, công việc của tôi khiến cho một vài người thích thú và người đó sau đó tìm hiểu về nghề COACH và trở thành đồng nghiệp của tôi sau này. Điều này thật thú vị phải không ạ?…
- Vậy, mục tiêu của anh chị khi tham dự Networking tuần này tuần tới là gì? Nếu không xác định mục tiêu rõ ràng và không tìm thấy cơ hội dành cho mình; đừng phí tiền để chuẩn bị bộ đồ phù hợp nhé!!!

3. HÃY THAM KHẢO VÀ CÓ SỰ LỰA CHỌN
Ví dụ như trước khi bạn gia nhập cộng đồng BNI, hãy tham khảo một vài Chapter để xem cách họ hoạt động như thế nào. Hay giống như khi bạn mua một chiếc xe hơi, hãy có nhiều sự lựa chọn… Việc lựa chọn một cộng đồng tham gia giống như một "cái duyên" thì chưa hẳn đã là khôn ngoan, vì chúng ta là chủ doanh nghiệp, cũng giống như việc chúng ta chọn thị trường mục tiêu hay chọn nhân viên thôi ạ. Hãy tìm hiểu thêm thông tin trên mạng xã hội, các review, các đánh giá của tổ chức có uy tín để tham khảo. Hãy liên hệ đến các tổ chức kết nối, hãy liên hệ các hiệp hội, hãy có đươc lịch tổ chức triển lãm xe hơi chẳng hạn… để khi có sự kiện gần nhất, đảm bảo bạn có được trong tay tấm vé mời và tham dự một cách dễ dàng.
Chính sự lựa chọn sẽ định hướng cho chúng ta có mục tiêu, có kế hoạch để tiếp cận tổ chức đó một cách hiệu quả.

Tôi lấy ví dụ:
- Tôi cần KH tiềm năng là Chủ Doanh nghiệp, và rất nhiều tổ chức/Doanh nghiệp sẽ mang đến cho tôi khách hàng tiềm năng phải không ạ? Tôi chơi rất thân với một chị là chủ nhiệm một CLB Đại lý thuế, nhưng chưa bao giờ tôi tham gia vào CLB của chị hay đề nghị chị giới thiệu cho tôi môi quan hệ trong đó! Các bạn biết vì sao khong? Theo đánh giá của tôi, nếu anh chị có học DISC thì sẽ biết rằng hầu hết các DN đại lý thuế sẽ là SC, hoặc ít nhất những người tôi biết có phong cách SC, họ sợ rủi ro, họ cần thời gian dài để ra quyết định, thế thì họ đâu thể sẵn sàng trao cho tôi một mối quan hệ, vì họ sợ mất uy tín mà! Dù rằng họ biết rằng làm việc với tôi sẽ có kết quả!
- Nhưng tôi lại rất thích kết nối với các nhóm Ngân hàng/ bảo hiểm; vì phong cách của họ là I nhiều, những người thích chia sẻ, thích kết nối và rất giàu năng lượng, truyền cảm hứng! Dù mối quan hệ của họ là chủ DN khôn gnhieeuf nhưng chỉ cần tôi giúp họ giỏi hơn và nói rằng nếu có ai đó đang kinh doanh mà gặp khó khăn thì giơi thiệu cho tôi! HỌ chẳng ngại ngàn gì mà say YES và sau đó họ giởi thiệu cho tốt rất nhiều khách hàng tiemf năng!
Khi lập kế hoạch mỗi 90 ngày, hãy bổ sung thêm mục tiêu cải thiện mối quan hệ. Hoặc một số KH của tôi, tôi yêu cầu tham gia vào BNI để nâng cao năng lực LÃNH ĐẠO và biến thành một mục tiêu phải trở thành Chủ tịch một CÂU LẠC BỘ!

Hoặc là mục tiêu tạo ra khách hàng tiềm năng bằng việc tham gia networking. Đôi khi hãy thách thức mình mỗi tuần cần phải tham gia một networking để gia tăng số lượng và chất lượng mối quan hệ. Theo cách này thì tuần nào chúng ta cũng gặp được ít nhất một người khác hàng tiềm năng hoặc mối quan hệ chất lượng mới mỗi tuần theo một cách rất hào hứng.
Và khi bạn tìm thấy một tổ chức, networking phù hợp với giá trị văn hóa của mình rồi, hãy tham gia như một thành viên tích cực để làm giàu mối quan hệ đúng người, đúng nguồn; như là cách chúng ta tạo ra một đường ống dẫn khách hàng tiềm năng về thay cho việc đi gánh nước mỗi ngày!
Yên tâm đi, đủ kết nối bạn sẽ có Khách hàng tiềm năng và đủ Uy tín, doanh thu và lợi nhuận tự nhiên sẽ đến thôi!

4. LUÔN ĐẶT NHỮNG CÂU HỎI GỢI MỞ
Để có một buổi network hiệu quả phụ thuộc vào khả năng của bạn để hỏi những người bạn tương tác, hỏi những câu hỏi gợi mở để họ chia sẻ hay hỏi những câu hỏi đóng để rồi kết thúc cuộc trò chuyện chỉ với một lời chào?
Nếu bạn chỉ dựa vào những câu hỏi có không sẽ khiến cuộc trò chuyện rơi vào bế tắc.
Nhưng một câu hỏi mở sẽ thể hiện được sự quan tâm chân thành đến một ai đó
Nên soạn sẵn phễu câu hỏi, hỏi từ 3 - 5 câu
- Câu hỏi tình huống, gợi mở, câu hỏi dễ
- Câu hỏi đào sâu
- Câu hỏi khám phá sự thật
- Câu hỏi để chốt bán ý tưởng nào đo…
Ví dụ: câu hỏi "covid ảnh hưởng thế nào đến công việc kinh doanh của bạn? Có thể là một câu hỏi hay để chúng ta hiểu sâu hơn về KH!
Rất nhiều người trong 5 phút trò chuyện đã làm mất khách hàng tiềm năng chỉ vì giới thiệu hay nói quá nhiều về mình hay sản phẩm của mình mà quên mất đặt ra những câu hỏi đúng! HỌ đâu muốn nghe câu chuyện của bạn! Nhưng nếu bạn quan tâm đến câu chuyện của họ, lắng nghe họ, họ sẽ có thiện cảm và muốn kết nối với bạn thôi!

5. ĐẢM BẢO CÓ ĐƯỢC THÔNG TIN CỦA NHAU
- Nếu ở câu hỏi số 4 chúng ta có được hiện trạng của KH thì tiếp theo "vâng tôi nghe bạn đang nói gì và tôi hiểu điều đó. Một KH của tôi năm ngoái cũng gặp vấn đề tương tự nhưng chúng tôi có thể xoay chuyển tình thế. Anh ấy đang làm rất tốt bất chấp Covid" (đây là cách mà tôi thường dùng, và thực tế là như vậy, tôi chỉ nói lại điều mà tôi đang làm thôi, nhưng theo một cách khác là tôi có sự chuẩn bị và có sẵn kịch bản!
Tôi tiếp tục..
- Không thể nói trước điều gì! Nhưng tôi nghĩ rằng tôi cũng có thể giúp được anh đấy!
- Tôi không ngại ghé thăm doanh nghiệp của anh và dành cho anh 1 giờ chẩn đoán miễn phí. Anh sẵn sàng để lại danh thiếp và tôi sẽ ghé thăm chứ? Nếu là anh chị đang nghe Audio này, anh chị có muốn được TheO ghé thăm không ạ?
- Tôi có một cách mà bạn bè hay KH có tôi khá thích thú, chẳng ngại ngàn gì khi chia sẻ ở đây vì biết đâu anh chị có thể sử dụng được! Đó là khi trao đổi danh thiếp hay số điện thoại, tôi luôn đảm bảo rằng tôi gọi ngay cho HỌ lúc đó và đảm bảo họ lưu số đt của bạn bằng một cái tên mà khi bạn gọi đến họ biết bạn là ai, bạn giúp được gì cho họ"
○ Để tôi nói rõ hơn nhé
○ Trong một sự kiện tôi nhớ là ở riverside Palace quận 4, Khách hàng của tôi là anh Tuấn HÙng shoes có dẫn tôi đi gặp chị Như - chị là đồng sáng lập thương hiệu thời trang AKUBA. Lúc đó THS chỉ giới thiệu và để tôi lại ở đó
○ Tôi hỏi vài câu về thời trang, và bạn áy khá ấn tượng với cái áo tôi đang mặc có chữ Sợ gì Làm đó và thích thú với cái App của tôi
○ Lúc đó bạn hỏi tôi số đt để kết bạn, tôi bảo rằng kết bạn có ý nghĩa gì nếu như chúng ta không giúp được nhau điều gì!
○ Hiện DN bạn đang gặp thách thức gì? Bạn nói rằng đó là hagnf tồn kho
○ Lúc đó tôi gọi qua số của bạn và nói bạn cầm đt lên lưu số tôi. Bạn lưu Coach Thế, tôi nói rằng lưu như vậy thì điều gì đảm bảo khi tôi gọi đến mà chị nhận ra tôi
○ Tôi nói lưu tên gì mà chị có thể nhận ra ngay khi tôi gọi đến ấy, ví dụ TheO - giúp giải quyết hàng tồn kho! Và chị lưu y chang như vậy
○ Đó là cách mà cuộc gọi tiếp theo của tôi với KHTN rất dễ dàng và 2 tháng sau cty họ ký HĐ với tôi, tất nhiên sau đó có một quy trình! Nếu quý anh chị và các bạn đang nghe Audio này cũng muốn có một quy trình, kịch bản bán hàng tăng điểm chạm và tăng tỉ lệ chuyển đổi thì dừng ngần ngại đặt lịch hẹ với TheO ngay trên app này nhé!!!
- Nhưng hãy lư ý rằng, chúng ta giao tiếp lúc này là đối thoại, là đồng cảm, không phải là làm cho KHTN sợ
- Tôi đã tham gia rất nhiều networking mà nhiều người cố gắng bán hàng và khiến cho người khác sợ! Đừng giới thiệu sản phẩm ở đây, hãy cho KHTN một gợi ý để họ muốn gặp bạn vào lần tới…
- Đừng nghiêm trọng. Tôi lấy ví dụ, câu thần chú của tôi là ActionCOACH nói rằng kinh doan là VUI VẺ! Nếu tôi là Biz coach thực sự, tôi biết cách mang đến niềm vui cho khách hàng
- Vậy daonh nghiệp của anh chị, hay bản thân các anh chị khi đi networing, câu thần chú nào sẽ mang ra để sử dụng?
- Nếu chúng ta có thể khiến cho một người hoàn toàn xa lạ cười nhạo trong một sự kiện kết nối kinh doanh gay cấn - oke cũng chẳng sao cả, làm lại, sửa lỗi thôi! Điều quan trọng không phải là sai lầm, điều quan trọng đó là đừng để sai lầm đó trở thành lãng phí!!! Hãy đảm bảo có được bài học nha!

6. HIỂU CÔNG VIỆC KINH DOANH CỦA BẠN
Nghe vô lý nhỉ! Tại sao bạn đang kinh doanh mà lại không hiểu? Nhưng thực ra có lý đấy ạ!
- Ai trong số các anh chị đang nghe Audio này có thể comment cho TheO biết USP của doanh nghiệp của anh chị là gì?
- Ai trong số các anh chị có thể chia sẻ cho TheO biết Lời cam kết mạnh mẽ của DN anh chị là gì để KH tin tưởng?
Để tối đa hóa các nỗ lực kết nối, chúng ta phải hiểu rõ điều gì làm cho doanh nghiệp của bạn trở nên độc đáo. TheO lấy ví dụ, TheO hay giới thiệu rằng "Tôi giúp cho nhiều chủ DN kiếm dược nhiều lợi nhuận hơn trong khi họ rảnh hơn…" Anh chị thấy lời giới thiệu này tuyệt vời không ạ! Hầu hết các Chủ DN sẽ tò mò nói "hả" "Làm thế nào để bạn làm điều đó?" Vâng, nghề CoaCH của tôi là làm việc đó mà!!!
Nếu Anh chị có một câu chuyện tuyệt vời mà anh chị sử dụng để thành công tại các sự kiện kết nối - hãy chia sẻ lên đây bằng cách comment hoặc nhắn tin đến TheO nhé! CHúng ta học từ nhau để cùng nhau giỏi hơn 1% mỗi ngày thôi nào!

7. GIỮ LIÊN LẠC VÀ THỰC HIỆN BƯỚC TIẾP THEO…
Sau khi kết nối thành công với Khách hàng tiềm năng, CHÚNG TA cần theo dõi họ, trong kế hoạch "tiếp thị nhỏ giọt". Hãy nhớ là nhỏ giọt chứ không phải dội bom nhé! TheO có một bài chia sẻ, marmeting là gieo trồng, không phải là săn bắn! Hãy gieo trông lúc này, đừng cố săn bắn, anh chị sẽ thất bại đấy ạ!!!

Giống như gửi một tấm bưu thiếp (hầu hết giờ đây mọi người quên mất nghệ thuật viết bưu thiếp bằng tay, thỉnh thoảng TheO có làm việc đó, hoặc là gửi tặng họ một bộ game giơi hơn 1% hoặc là Bộ lắp ráp bằng gỗ với thông điệp Sợ gì làm đó, hoặc cái nón, hoặc cái áo SGLD) TheO tin rằng nhiều anh chị đang nghe APP này đã từng được nhận một món quà của TheO rồi phải khôn ạ? Nếu chưa hãy ntn ngay nhé, sẽ có quà cho anh chị đấy ạ!!!!

Gửi cho họ một email, tìm kiếm họ trên facebook, zalo intagram hay kênh thông tin của họ thích chơi và chia sẻ một vài thông tin có ý nghĩa đến họ chẳng hạn… Đừng bao giờ quên việc này! Cũng càn phải để ý đến DISC của khách hàng tiềm năng nữa, để biết rằng họ thích điều gì và ghét điều gì…

Đừng chỉ gọi họ và hỏi rằng "vậy bạn đã sẵn sàng hợp tác công việc kinh doanh với tôi chưa?" Haha! Bạn đang giết chết mối quan hệ đó đấy!

Tạo dựng niềm tin, uy tín cần có thời gian, đôi khi là rất rất nhiều thời gian…

Bằng cách thực hiện cách tiếp cận này, chúng ta sẽ không chỉ đưa nhiều khách hàng tiềm năng hơn vào phễu bán hàng mà còn giúp nuôi dưỡng doanh số bán hàng trong tương lai, vì họ trước khi trở thành KH của của chúng ta có thể giơi thiệu cho chúng ta một ai đó thông qua cách mà chúng ta đang xây dựng mối quan hệ có phải không ạ?

Thỉnh thoảng TheO có gửi một email hay tin nhắn hay có thể là "hôm nọ tôi đi ngang cửa hàng của anh chị trên đường Nguyễn Trãi… Tôi muốn đến với danh nghĩa của một Khách hàng và tận mắt chứng kiến hoạt động bán hàng của nhân viên anh chị. Làm bí mật thôi, và hoàn toàn miễn phí. Tôi có thể tìm thấy thứ gì đó khiến khiến anh chị đang mất tiền hoặc có thể làm cho anh chị thêm vài thứ nữa. Tôi sẽ báo lại cho anh chị những phát hiện của tôi. Anh không phiền chứ?"

Hay những ai đang nghe Audio này, các anh chị không phiền khi TheO đến thăm và giúp cho các anh chị có thể biết rằng anh chị đang lãng phí tiền ở đâu hoặc một vài giải pháp giúp anh chị tăng doanh thu và lợi nhuận được chứ?

Nếu okie, đừng ngần ngại click vào mục CHẢN ĐOÁN DN miễn phí ngay trên App này nhé!!!!

Hết rồi! Chúng ta vừa đi qua 7 lời khuyên để Networking hiệu quả! Anh chị ghi chép lại được gì rồi ạ? Anh chị sẽ thực hiện lời khuyên nào ngay? Và anh chị đang nghe lại Audio này hẳn là đã sử dụng có hiểu quả phải không ạ? Hãy chia sẻ điều tuyệt vời đó dể cổ vụ nhiều người xung quanh cũng giỏi lên như chúng ta có được không ạ? Những lời khuyên hay chỉ có giá trị khi được chia sẻ các anh chị đồng ý không ạ?

Hãy chia sẻ adio này như một món quà mà anh chị dành tặng đặc biệt cho ai đó nhé!!!

Cảm ơn quý anh chị và các bạn!!!!